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1至6月压缩机销量800万台创历史新高 张总:淡定面对成绩 确保完成下半年目标
    7月6日,压缩机公司销售部召开2013上半年度销售大会,销售部长张汉民主持会议,张云总经理、朱呼平副总经理以及全体销售人员出席会议。
    会议指出,1至6月份,销售部共完成压缩机销量800万台,同比增长22%,创压缩机公司有史以来上半年度最好业绩,市场占有率进一步提升。在国内整体经济形势严峻,银根紧缩,家电补贴政策逐步退出,制冷行业竞争日益激烈,压缩机产品推成出新日益加速,利润进一步压缩的背景下,成功实现逆势上扬,产销全面提升,牢居国内第三,拉大了与同级别竞争对手的距离,取得优异的业绩,实属不易。
    优异的成绩背后,是全体销售人员的不懈努力,是广大一线员工的辛苦付出,是整个制造业团队强有力的支持。据张部长分析,以下4个因素是成就800万台销量的主要原因:
 
    一、正确的市场策略。
栽了几年的树,终于开花结果。前几年,公司立足三四级市场,在三四级市场精耕细作,查漏补缺,同时,全力拓展一二级市场,改善客户结构。今年上半年公司在三四级市场取得快速增长的同时,一二级市场的销量也取得重大突破。
 
    二、明确的产品定位。
好的定位等于成功的一半,在集团董事长、邵副总、压缩机公司张总的带领下,压缩机公司在强手如林的市场环境中,围绕如何突围、保增长做文章,充分发挥机制灵活、反应快、服务到位的钱江特色,满足市场主体需求,走经济型扩张之路。以铝线机为主导产品,巩固行业领跑者地位;以小机型为特色产品,迎合产品发展趋势,满足市场需求;以高效机为攻坚产品,打入一二级高端市场,优化客户结构;以异型机和其它新机型为拳头产品,打开潜在市场,抢占新领域市场先机,事实证明了此定位的正确性与前瞻性。
 
    三、有效的质量管控。
去年下半年,压缩机公司轰轰烈烈的开展了一场以提升产品质量为核心内容的大规模技改。今年,技改的成果得以显现,产品质量得到稳步提升。尤其是2012年年底,公司针对客户频繁反应的噪声问题,专门组成了“噪声攻坚小组”对噪声问题的原因刨根问底,最终,噪声问题得到有效解决,赢得客户的普遍好评。
 
    四、雄厚的生产配套实力。
产能是销量的基石。制造业连续多年的技改为生产奠定了雄厚的配套实力,7.5万台/天的产能配置让一部、二部在旺季能轻松实现7万台的日产量。往年订单下达、原材料到位的情况下,生产跟不上的现象已一去不复返。
 
    随后,张部长重点部署了下半年工作事项,对后续工作提出以下要求:1、做好上半年度工作总结以及下半年度工作计划。2、做好客户资金风险评估,确保资金安全。3、做好新机型匹配工作,加强样机管理。4、转变工作思路,由销售型转变为服务型。5、严守工作纪律,遵守职业道德。6、书面反馈各类信息,销售部将每月主持召开销售质量信息通气会。7、提高计划准确率。8、规范合同、协议、规格书等各类文件管理。
    朱呼平副总就应收款事宜进行阐述,要求业务员建立客户信息档案,分析客户欠款原因、还款能力、还款意志,做好对账工作,并通过三个案例让与会人员更加明白应收款的含义及催款和追账的区别。
 
    张云总经理指出,上半年的成绩是值得充分肯定,各位业务员的付出也是有目共睹的,但俗话说骄兵必败,各位业务员千万要保持“淡定”,冷静面对成绩,不要被一时的胜利冲昏头脑。严峻复杂的市场形势和下半年700万台的艰巨任务没有给我们留一刻精神松懈的时间。按照以往的经验,下半年市场将会有所转淡,各业务员要居安思危,充分认识市场的变幻无常,充分估计未知的各种困难,再接再厉,不断改进自身不足,下半年在利润、回款等方面下足功夫,取得更好的成绩,确保完成全年1500万台的销售目标。
 
 
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